مشاور سرمایه انسانی,مدرس سرمایه انسانی,سخنران سرمایه انسانی,همایش سرمایه انسانی,مدیریت سرمایه انسانی, مدیریت منابع انسانی,مدیریت سرمایه انسانی HRM ,تدریس مدیریت سرمایه انسانی

مدیریت منابع انسانی

مدیریت کارکنان، کارمندان، کارگران - استعدادیابی و استخدام -برنامه ریزی منابع سازمان - اصول تشویق و ترفیع کارکنان و کارمندان سازمان

مدیریت منابع انسانی

مدیریت کارکنان، کارمندان، کارگران - استعدادیابی و استخدام -برنامه ریزی منابع سازمان - اصول تشویق و ترفیع کارکنان و کارمندان سازمان

مدیریت منابع انسانی

علی خویه
www.khooyeh.ir
مشاور ارشد مدیر عامل
مشاور مدیران برتر شرکت های بزرگ
مشاور ارشد مدیران عامل سازمان های ملی و بین المللی
مشاور ارشد مدیران عامل و اعضای هیات مدیره برند های معتبر

---------------------------------------
مدیریت منابع انسانی
وظایف مدیریت منابع انسانی
مقاله مدیریت منابع انسانی
مدیریت منابع انسانی pdf
تعریف منابع انسانی
منابع انسانی چیست
مدیریت منابع انسانی نفت
کتاب مدیریت منابع انسانی
اهداف مدیریت منابع انسانی

۲۱ مطلب با موضوع «HRM مدیریت سرمایه انسانی» ثبت شده است

علی خویه؛ مشاور تحول‌ساز در بازاریابی، فروش و برندسازی 💼🚀

در دنیای امروز که رقابت در بازارها نفس‌گیر و تصمیمات استراتژیک حیاتی است، انتخاب یک مشاور خبره می‌تواند نقطه عطفی در مسیر رشد کسب‌وکار شما باشد. دکتر علی خویه با بیش از ۱۴ سال تجربه تخصصی در زمینه‌های بازاریابی، فروش، برندینگ، تبلیغات، رفتار مصرف‌کننده و استراتژی‌های رشد، یکی از معتبرترین نام‌ها در فضای مشاوره کسب‌وکار ایران و منطقه به شمار می‌رود. 📊🔍

تجربه، دانش و اجرا؛ سه‌گانه طلایی دکتر خویه برای رشد کسب‌وکار شما 📘🎯

او مشاور، مدرس، سخنران و مجری پروژه‌های بزرگ در سازمان‌ها و برندهای معتبر داخلی و بین‌المللی است. دکتر خویه نه‌تنها به مفاهیم تئوریک مسلط است، بلکه در عمل نیز بارها ثابت کرده که می‌تواند تیم‌ها را آموزش دهد، سیستم‌ها را بازطراحی کند و فروش را به شکل کاملاً واقعی افزایش دهد. 📈🧩

چرا کسب‌وکارها به علی خویه اعتماد می‌کنند؟ 💡✅

  • سابقه همکاری با برندهایی چون بانک ملت، ایران‌خودرو، صنایع غذایی معتبر و ده‌ها مجموعه دیگر

  • بیش از ۱۲۰۰۰ ساعت آموزش مدیران و تیم‌های فروش

  • تألیف و ترجمه بیش از ۱۰ عنوان کتاب تخصصی در بازاریابی و مدیریت

  • اجرای ده‌ها پروژه‌ی مشاوره‌ای موفق از طراحی استراتژی تا برندبوک و کمپین‌های تبلیغاتی

اعتماد به دکتر خویه، اعتماد به تجربه، دقت و نتیجه‌محوری است. 💎🛠️

تماس با دکتر خویه و دریافت مشاوره اختصاصی 📞📩

برای رزرو جلسه مشاوره یا بررسی فرصت‌های همکاری با دکتر خویه، از طریق وب‌سایت‌های رسمی او اقدام کنید:

🔗 www.khooyeh.com
🔗 www.khooyeh.ir

همچنین می‌توانید مستقیماً با شماره‌های زیر تماس بگیرید:
📱 09122991608
📱 09123998027

آینده‌ی برند شما از همین‌جا آغاز می‌شود 🌟🚀

فرقی نمی‌کند در کدام مرحله از کسب‌وکار باشید؛ دکتر علی خویه با تکیه بر دانش آکادمیک، تجربه میدانی و بینش استراتژیک، می‌تواند کسب‌وکار شما را وارد فاز تازه‌ای از رشد و شکوفایی کند.

هم‌اکنون اقدام کنید؛ در دنیای امروز، فرصت‌ها منتظر نمی‌مانند!

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۷ مرداد ۰۴ ، ۲۳:۲۳
sales teacher

سلام و احترام،
در شرایط فعلی که جهان و منطقه از یک بحران جدی عبور کرده‌اند و فضای کسب‌وکارها همچنان ناپایدار و حساس است، یکی از نیازهای فوری و کلیدی، یادگیری مهارت‌های حرفه‌ای فروش در فضای بحرانی و پس از بحران می‌باشد.

بسیاری از کسب‌وکارها دچار افت فروش شده‌اند، مشتریان بی‌اعتماد و سرد شده‌اند و فرآیند تصمیم‌گیری مشتری پیچیده‌تر از همیشه شده است.
در چنین شرایطی، ما به عنوان صاحبان کسب‌وکار، مدیر فروش، یا مشاور، نیاز به ابزارها، نگرش‌ها و تکنیک‌هایی داریم که فروش را در دل بحران زنده نگه دارد.


🎓 معرفی دوره

دوره تخصصی فروش در شرایط بحرانی و پس از بحران، با تدریس و طراحی دکتر علی خویه، یکی از با‌تجربه‌ترین اساتید حوزه فروش، بازاریابی و روانشناسی مشتری در ایران، به‌گونه‌ای طراحی شده که راهکارهایی علمی، میدانی، کاربردی و فوری را در اختیار شما قرار دهد تا بتوانید با هوشمندی، از بحران عبور کرده و جایگاه خود را حفظ یا حتی تقویت کنید.


👨‍🏫 درباره مدرس دوره | دکتر علی خویه

  • دارای بیش از ۲۱ سال سابقه حرفه‌ای در آموزش، مشاوره و اجرای پروژه‌های فروش و بازاریابی

  • نویسنده بیش از ۱۴ کتاب تخصصی در زمینه فروش، برندینگ، رفتار مصرف‌کننده و مذاکره

  • مشاور ارشد بیش از ۵۰۰ برند مطرح داخلی و بین‌المللی

  • سخنران مدعو در کنفرانس‌های بین‌المللی در ایران، ترکیه، دبی، قطر و سایر کشورها

  • بنیان‌گذار آکادمی تخصصی آموزش بازاریابی و فروش


📌 مهم‌ترین سرفصل‌های این دوره:

  1. شناخت رفتار و ذهنیت مشتری در بحران و پس از آن

  2. تکنیک‌های حرفه‌ای اعتمادسازی در شرایط بی‌اعتمادی

  3. فروش تطبیقی و ارتباط موثر با مشتریان مضطرب یا محتاط

  4. ساخت پیشنهادهای فروش ردنشدنی با بودجه‌های محدود

  5. استفاده هوشمندانه از ابزارهای ارتباطی مثل واتساپ، اینستاگرام، تماس تلفنی و CRM سبک

  6. پیام‌نویسی فروش در فضای پرتنش (لحن همدلانه و نتیجه‌محور)

  7. مدیریت روانی فروشنده و تیم فروش در شرایط پرفشار

  8. پیگیری‌های هوشمندانه و بدون مزاحمت در شرایط بی‌ثبات


🎯 این دوره مناسب چه کسانی است؟

  • مدیران فروش، مدیران بازاریابی و صاحبان کسب‌وکار

  • فروشندگان حضوری و آنلاین

  • مشاوران و مدرسان حوزه فروش و بازاریابی

  • ادمین‌های پیج‌های فروشگاهی یا خدماتی

  • افرادی که به دنبال بقا، رشد و سودآوری در شرایط سخت اقتصادی هستند


💼 محتوای دوره شامل:

  • ویدیوهای آموزشی با کیفیت بالا

  • فایل صوتی قابل استفاده در هر زمان

  • جزوه جامع دوره (PDF)

  • تمرین‌ها و سناریوهای کاربردی

  • امکان پرسش و پاسخ و ارتباط با تیم پشتیبانی علمی


💬 نکته مهم:

این دوره، صرفاً یک آموزش نظری نیست؛ بلکه ترکیبی از مطالعه موردی، تجربه میدانی، تحلیل رفتاری و تکنیک‌های کاربردی فروش است.
تاکید بر راهکارهای بومی‌سازی شده برای بازار ایران در شرایط واقعی بحران از ویژگی‌های برجسته این دوره است.


🧭 مسیر موفقیت را از دل بحران شروع کنید

فروش فقط در روزهای خوب اتفاق نمی‌افتد.
فروش واقعی، در دل چالش‌ها، بی‌ثباتی‌ها و بحران‌ها شکل می‌گیرد.

این دوره، یک سرمایه‌گذاری آموزشی است که می‌تواند مسیر فروش و بقا را برای شما و تیمتان باز کند.


📞 برای ثبت‌نام و دریافت اطلاعات قیمت:

لطفاً با شماره زیر تماس بگیرید:
📱 09122991608

همچنین می‌توانید از طریق ایمیل زیر سوالات خود را مطرح فرمایید:
📧 drkhooyeh@gmail.com

وب‌سایت رسمی دکتر علی خویه:
🌐 www.khooyeh.com
🌐 www.khooyeh.ir


با آرزوی فروش مؤثر و موفق، حتی در سخت‌ترین شرایط
آکادمی تخصصی آموزش بازاریابی و فروش – دکتر علی خویه

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۴ مرداد ۰۴ ، ۱۷:۰۶
sales teacher

کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering) 
راهکارها، تکنیک‌ها و مهارت‌های استقرار سیستم مهندسی فروش در سازمان‌ها 
 
✍️ مدرس و مجری: 
دکتر علی خویه 
 
رییس انجمن مهندسی فروش ایران 
مدرس دانشگاه و مشاور فروش، بازاریابی، برند و مذاکره 
اولین مؤلف و مترجم کتاب “مهندسی فروش” در ایران 
مؤلف ۱۱ کتاب تخصصی در حوزه‌های فروش، بازاریابی و مدیریت 
مشاور و مجری پروژه‌های مهندسی فروش در شرکت‌های معتبر ایران 
عضو انجمن‌های ملی و بین‌المللی 
📞 تماس: 
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۵۲۹۹۱۶۰۸ 
🌐 وبسایت: 
www.khooyeh.com | www.khooyeh.ir 
 
📌 سرفصل‌های کارگاه: 
۱- مبانی مهندسی فروش و تحلیل بازار 
بررسی شرایط بازار و رفتار مصرف‌کننده 
تحلیل رقبا و نقاط قوت/ضعف سازمان 
گزارش‌دهی تحلیلی بازار 
۲- طراحی سیستم مهندسی فروش 
تعیین ساختار و منابع مورد نیاز 
مصاحبه و انتخاب نیروهای فروش 
آیین‌نامه‌های مهندسی فروش (پورسانت، هدف‌گذاری، شرح وظایف) 
۳- اجرای عملیاتی مهندسی فروش 
آموزش نیروهای فروش و مسیربندی تور ویزیت 
طراحی فرم‌های اداری (سفارش، فاکتور، قرارداد) 
سیستم‌های دیجیتال سفارش‌گیری و مدیریت فروش 
۴- بهینه‌سازی و کنترل عملکرد 
برنامه‌های انگیزشی برای تیم فروش 
گزارش‌دهی و ارزیابی عملکرد 
هزینه‌یابی و بهینه‌سازی کانال‌های توزیع 
🎯 مخاطبان کارگاه: 
✅ مدیران فروش و بازاریابی 
✅ کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار 
✅ مسئولان توزیع و پخش 
✅ فروشندگان حرفه‌ای 
 
💡 مزایای شرکت در کارگاه: 
✔️ آموزش کاملاً کاربردی با مثال‌های واقعی 
✔️ ارائه نمونه‌های اجراشده در شرکت‌های ایرانی 
✔️ تحلیل موردی (Case Study) سیستم‌های فروش موفق 
✔️ اعطای گواهینامه معتبر 
 
📅 اطلاعات برگزاری: 
⏰ مدت زمان: ۱ روز (۸ ساعت) 
💰 هزینه سرمایه‌گذاری: ۴۵۰,۰۰۰ تومان 
📌 مکان: قابل برگزاری در محل شرکت شما (خصوصی/نیمه‌خصوصی) 
 
📞 ثبت‌نام و مشاوره: 
☎️ شماره تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ 
✉️ ایمیل: khooyeh@gmail.com 
 
✨ سخن پایانی: 
“مهندسی فروش، علم تبدیل چالش‌های فروش به فرصت‌های سودآور است!” 
با شرکت در این کارگاه، سیستم فروش سازمان خود را متحول کنید. 
 
🔹 مشاهده نمونه پروژه‌های اجراشده: 
www.khooyeh.ir 
 
گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه 
پیشرو در تحول سیستم‌های فروش و بازاریابی ایران 
🧩 معرفی گروه 
گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه با بیش از ۲ دهه تجربه اجرایی، به عنوان پیشگام مهندسی فروش در ایران شناخته می‌شود. این گروه با ترکیب دانش آکادمیک و تجربیات عملی در صنایع مختلف، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با طراحی سیستم‌های فروش هوشمند، سودآوری خود را به حداکثر برسانند. 
 
🏆 افتخارات و تمایزها 
✅ تنها گروه تخصصی دارای کتاب مرجع مهندسی فروش در ایران 
✅ مشاور بیش از ۲۰۰ شرکت بزرگ ایرانی و بین‌المللی 
✅ عضو انجمن‌های معتبر جهانی مانند ESOMAR اروپا 
✅ برگزیده جایزه انجمن فروشندگان حرفه‌ای انگلستان 
 
📊 حوزه‌های تخصصی 
۱. مشاوره مهندسی فروش 
طراحی و استقرار دپارتمان فروش حرفه‌ای 
تدوین آیین‌نامه‌های فروش و پورسانت 
بهینه‌سازی کانال‌های توزیع و پخش 
۲. آموزش‌های تخصصی 
🎯 دوره‌های حضوری: 
 
کارگاه‌های مهندسی فروش کاربردی 
دوره‌های مدیریت تیم فروش 
سمینارهای تکنیک‌های مذاکره فروش 
🎯 آموزش سازمانی: 
 
برنامه‌های توانمندسازی نیروهای فروش 
شبیه‌سازی فرآیندهای فروش واقعی 
۳. خدمات دیجیتال مارکتینگ 
طراحی سیستم‌های فروش آنلاین 
راه‌اندازی سامانه‌های سفارش‌گیری هوشمند 
📚 محصولات آموزشی 
📖 کتاب‌های تخصصی: 
 
مهندسی فروش (اولین کتاب مرجع در ایران) 
مدیریت استراتژیک توزیع و پخش 
۱۰ عنوان کتاب پرفروش دیگر در حوزه فروش و بازاریابی 
🎥 دوره‌های آنلاین: 
 
بسته‌های آموزش ویدیویی با گواهینامه معتبر 
👨‍💼 هسته مرکزی گروه 
🔹 دکتر علی خویه (مدیرعامل و بنیانگذار) 
 
رئیس انجمن مهندسی فروش ایران 
مشاور ارشد مدیران عامل شرکت‌های بزرگ 
مهمان ثابت برنامه‌های تخصصی صدا و سیما 
🔹 تیم متخصصان: 
 
مشاوران ارشد با حداقل ۱۵ سال سابقه اجرایی 
مدرسین بین‌المللی حوزه فروش 
🌍 پروژه‌های شاخص 
🛒 استقرار سیستم فروش ۴۰۰ نمایندگی فعال برای یک برند معتبر 
📈 افزایش ۳۰۰ درصدی فروش یک شرکت صنعتی در ۶ ماه 
🔄 تحول سیستم پخش مویرگی یک گروه غذایی بزرگ 
 
📞 ارتباط با ما 
☎️ تلفن: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۵۲۹۹۱۶۰۸ 
📧 ایمیل: khooyeh@gmail.com 
🌐 وبسایت: www.khooyeh.ir 
 
✨ چرا ما؟ 
✔️ رویکرد علمی-عملی مبتنی بر استانداردهای جهانی 
✔️ پشتیبانی مستمر پس از اجرای پروژه‌ها 
✔️ گارانتی نتایج در قراردادهای مشاوره 
 
“مهندسی فروش، هنر تبدیل چالش‌ها به سود است!” 
برای مشاوره رایگان همین امروز با ما تماس بگیرید.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۷ تیر ۰۴ ، ۱۵:۲۳
sales teacher

مدیریت رفتار سازمانی پیشرفته

يكشنبه, ۲۵ ارديبهشت ۱۴۰۱، ۰۹:۳۷ ب.ظ

مدیریت رفتار سازمانی پیشرفته دکتر علی خویه

 

مدیریت رفتار سازمانی پیشرفته

 

دکتر علی خویه

khooyeh.ir

khooyeh.com

 

فهرست مطالب

 
ادامه نوشته
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۵ ارديبهشت ۰۱ ، ۲۱:۳۷
sales teacher

مهارت های مدیریت ارتباط با مشتریان crm

شنبه, ۲۲ آبان ۱۴۰۰، ۱۰:۳۹ ب.ظ

سرفصل دوره های آموزشی کاربردی مهارت های مدیریت ارتباط با مشتریان crm علی خویه

سرفصل دوره های آموزشی کاربردی
 مهارت های مدیریت ارتباط با مشتریان crm

دکتر علی خویه مشاور مربی و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی khooyeh.ir

📌عنوان دوره: مهارتهای ارتباط با مشتری
مدرس: استاد علی خویه
Drkhooyeh.ir
📌هدف دوره: آشنایی کاربردی با روشها و مهارتهای ارتباط با مشتری
📌محتوا (سرفصل) دوره:

-    اصول و مفهوم تعامل ارتباطات و crm
-    مفهوم و انواع مشتری
-    اصول و مفهوم ارتباط با مشتری
-    مفهوم مدیریت ارتباط با مشتریان
-    شناخت مشتریان هدف
-    شناسایی روابط مناسب با مشتریان هدف
-    روشهای جذب مشتریان جدید
-    روشهای برگرداندن مشتریان از دست رفته
-    روشهای حفظ و نگهداری مشتریان موجود
-    روشهای جلب رضایت و وفاداری مشتریان
-    روانشناسی ارتباط با مشتریان
-    باشگاه مشتریان مفاهیم و کاربردها
-    روشهای موثر اطلاع رسانی به مشتریان
- تیپ شناسی شخصیت شناسی و روانشناسی مشتریان
-روش های برخورد و تعامل با انواع مشتریان
-    روشهای موثر متقاعدسازی مشتریان
-    هدف گذاری ارتباط با مشتریان
-    برنامه ریزی ارتباط با مشتریان
-    ارزیابی ارتباط با مشتریان
-    بهینه سازی ارتباط با مشتریان
-    روشهای جلب مشتریان ناراضی
-    روشهای تحریک مشتریان به اظهار نظر
-    روشهای موثر دریافت بازخور از مشتریان
-    رسیدگی موثر به اعتراضات مشتریان
-    ابزارهای ارتباط با مشتریان
-    بکارگیری فناوری اطلاعات و ارتباطات در ارتباط با مشتری
-    مهارتهای ارتباط با مشتری الکترونیکی
🟢مدت دوره: 32 ساعت (8 جلسه 4 ساعته)
مدرس و مربی: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱سال تجربه اجرایی و حرفه ای، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی .

CRM مدیریت ارتباط با مشتری
به داشتن مخاطبان و همراهانی مانند شما افتخار می کنیم.

✅ کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش
https://t.me/dr_khooyeh
اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
وب سایت
Khooyeh.ir
 دکتر فروش
Doctorsales.ir
دکتر برند
Branddoctor.ir

دکتر علی خویه مشاور مربی و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مربی و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی khooyeh.ir

دکتر علی خویه مشاور مدرس و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی فروش بازاریابی برند khooyeh.ir

 
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۲ آبان ۰۰ ، ۲۲:۳۹
sales teacher

مشاور و مدرس منابع انسانی دکتر علی خویه دکتری مدیریت دانشگاه تهران

سومین سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی

مدیریت موانع روانی و رفتاری کارکنان

زیرآبزنی ،خودشیرینی، کم کاری، از زیر کار دررفتن، اغراق، غیبت، شایعه پراکنی و ....

با متدهای جدید آموزشی و اساتید مجرب گروهی

مخاطبان دروه:

مدیران عامل، مدیران بخش های مختلف، معاونت های مختلف، مدیران منابع انسانی، مدیران ارشد سازمان ها، کارکنان صفی و ستادی سازمانها، مدیران روابط عمومی، کارکنان بخش های مختلف

هدف از دوره:

یکی از بزرگترین معضلات و مشکلات سازمانها با موانع روانی و رفتاری کارکنان می باشد هر چقدر که نیروهای انسانی یک سازمان از مهارت فنی و تخصصی برخوردار باشند مشکلات رفتاری و روانی کارکنان همیشه مشکل آفرین و هزینه بر بوده و باعث کاهش راندمان و بازدهی آنها در کار می شود هدف از این دوره آشنایی مخاطبان با روشها و تکنیک های کاهش موانع روانی و رفتاری کارکنان مانند زیراب زنی، خودشیرینی، غیبت، کم کارکنی، اغراق و ... می باشد.

اساتید دوره: فهیمه احمدی و علی خویه

مدت زمان سمینار: 4 ساعت – این دوره از ساعت 14 الی 19 روز جمعه تاریخ

مکان: سالن آمفی تئاتر برج بین الملل تهران و سالن همایش ها دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران

شرایط و هزینه دوره: 650000 ریال واریز به حساب

 

  سرفصل های دوره:

ضرورت اهمیت به مشکلات و موانع روانی و رفتاری کارکنان

انواع زیرآبزنی و راههای مقابله با آن

10 تکنیک کاهش اضطراب در کارکنان

انواع خودشیرینی و راههای مقابله با آن

5 روش مدرن جلوگیری از زیراب زنی کارکنان

جلوگیری از کم کاری

روشهای افزایش راندمان روانی کارکنان

شیوه های افزایش انگیزه کارکنان

تکنیک های روحیه بخشی و انرژی بخشی به کارکنان

کارمند مداری و شیوه های موفق تشویق و ترفیع کارکنان

نمایش فیلم

جلوگیری از شک و تردید

روشها و تکنیک های کاهش غیبت و تهمت زنی کارکنان

کارگاه کارگروهی

( در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)

 


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۲ آبان ۰۰ ، ۲۲:۳۰
sales teacher

چرا کارمندان پرسنل و کارکنان شرکت را ترک می کنند؟

چه کنیم تا کارکنان از شرکت ما خارج نشوند

چگونه در کارکنان شرکت حس وفاداری ایجاد کنیم؟

چکونه کارکنان وفادار تربیت کنیم؟

 

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۷ آبان ۹۹ ، ۱۰:۳۷
sales teacher

استخدام نیروی کنترل‌گر برای بخش CRM

دوشنبه, ۱۶ مرداد ۱۳۹۶، ۰۸:۲۷ ب.ظ

استخدام نیروی کنترل‌گر

افراد کنترل‌گر تنها ۱۵ درصد جمعیت افراد مورد مطالعه ما را تشکیل می‌دادند. با توجه به کمیاب بودن این افراد و عملکرد موفق آنها در حوزه پشتیبانی، ممکن است تصور کنید که جذب این نیروها دشوار و هزینه‌بر است. ما برای آزمایش این نظریه با بیش از هزار جوینده کار مصاحبه کردیم. پس از طبقه‌بندی این افراد در یکی از گروه‌های هفت‌گانه، به بررسی تمایل و گرایش این افراد نسبت به مشاغل خدماتی و پشتیبانی پرداختیم. نتایج به دست آمده جالب است: افراد کنترل‌گر، نسبت به مشاغل پشتیبانی و خدماتی گرایش بیشتری دارند. این البته به این معنا نیست که جذب این نیروها آسان است. موانع بسیاری بر سر راه مدیران وجود دارد. به‌عنوان مثال، ادبیاتی که شرکت‌ها در آگهی‌های استخدام خود برای جذب نیروهای پشتیبانی به‌کار می‌برند، به جای جذب این افراد، آنها را فراری می‌دهد.


 ما آگهی استخدام پانصد شرکت برتر جهان از نگاه مجله فورچون را مورد بررسی قرار دادیم. باوجود تفاوت میان این آگهی‌ها و نحوه خدمات‌رسانی آنها، همه آنها حاوی یک پیام یکسان بودند: «ما به فردی نیاز داریم که مهارت‌هایش در حوزه خدمات مشتری ثابت‌شده باشد». نکته دیگری که همه این شرکت‌ها به آن پایبند بودند، ارائه ارزش پیشنهادی به کارمندان بود (Employee Value Propositionn). ارزش پیشنهادی در حوزه استخدام به معنای مزایا و ارزش‌هایی است که کارمند را به پذیرش شغل مربوطه تشویق می‌کند. مثلا در تمام آگهی‌های استخدام این شرکت‌ها عباراتی از این دست به چشم می‌خورد: «فرصت‌های شغلی چالش برانگیز» یا «فرهنگ سازمانی حامی عملکرد موفق». مطالعات ما نشان می‌دهد که یکی از اولویت‌های افراد کنترل‌گر، انعطاف‌پذیری شغلی است تا بتوانند شخصیت خود را مطرح کنند. تجدید نظر در نحوه درج آگهی به شما کمک می‌کند تا در این افراد نفوذ کنید.

crm3

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۶ مرداد ۹۶ ، ۲۰:۲۷
sales teacher

اصول HRM مدیریت منابع انسانی

پنجشنبه, ۲۳ دی ۱۳۹۵، ۰۴:۰۱ ب.ظ
برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
sales-business-marketing

مدیریت منابع انسانی HRM

  • استراتژی منابع انسانی، پیتربامبرگر و لن مشولم
  • مدیریت استراتژیک منابع انسانی، مایکل آرمسترانگ
  • مجموعه مقالات کنفرانسهای اول تا ششم منابع انسانی
  • مدیریت منابع انسانی دکتر اسفندیار سعادت
  • مدیریت منابع انسانی دکتر سید رضا سید جوادین
  • مدیریت منابع انسانی دکتر حسن زارعی متین
  • مدیریت استراتژیک منابع انسانی، دکتر ناصر میرسپاسی
  • ماهیت مدیریت منابع انسانی
  • سیر تحولات مدیریت منابع انسانی و امور کارکنان
  • فرایند های مدیریت منابع انسانی
  • فرایند جذب منابع انسانی
  • فرایند مدیریت عملکرد منابع انسانی
  • فرایند جبران خدمات و پاداش منابع انسانی
  • فرایند توسعه منابع انسانی
  • فرایند مدیریت استراتژیک منابع انسانی
  • فصل اول: ماهیت مدیریت منابع انسانی
  • وظایف مدیریت منابع انسانی
  • وظایف مدیریت منابع انسانی
  • نقش مدیریت منابع انسانی در سودبخشی سازمان
  • نقش مدیریت منابع انسانی در سودبخشی سازمان
  • تاریخچه مدیریت منابع انسانی
  • ویژگیهای نظام تولید صنعتی
  • تقسیم کار (آدام اسمیت)
  • جایگزینی روابط مستقیم کارگر و کارفرما با  قانون و سلسله مراتب
  • ایجاد فاصله طبقاتی بین مالکان و کارگران
  • بی توجهی به جنبه های عاطفی و رعایت اصول انسانی
  • افزایش تولید و بازدهی و تراکم سرمایه

 

 

  • دلیل شکل گیری نهضت کارگری اجحاف و ستمی بود که در حق کارگران روا داشته می شد
  • تشکیل اتحادیه های کارگری در اواخر قرن هیجدهم میلادی
  • اغتصاب کارگران چاپ در فیلادلفیا ۱۷۸۶، مذاکره صنف کفاش در ۱۷۹۹
  • مخالفت دولتهای امریکا و انگلیس با اتحادیه ها در اوایل قرن نوزدهم
  • پذیرش اتحادیه ها توسط دولتها در قرن نوزدهم

 

  • فرایندهای مدیریت منابع انسانی
  • روشهای ایجاد تناسب بین شغل و شاغل
  • تجزیه و تحلیل شغل
  • مراحل تجزیه و تحلیل شغل
  • روشهای تجزیه و تحلیل شغل
  • روشهای تجزیه و تحلیل شغل
  • روشهای تجزیه و تحلیل شغل
  • کاربردهای تجزیه و تحلیل شغل
  • طراحی شغل
  • شغل غنی چگونه شغلی است
  • Guidelines for Enriching a Job
  • برنامه ریزی نیروی انسانی
  • مراحل برنامه ریزی نیروی انسانی
  • فرایند برنامه ریزی نیروی انسانی
  • روشهای تعیین موجودی نیروی انسانی
  • روشهای برآورد نیروی انسانی مورد نیاز سازمان
  • روشهای برآورد عرضه نیروی انسانی
  • سیاستهای پرسنلی
  • فرایند کارمند یابی
  • میزان کارمندیابی
  • عوامل موثر در کارمند یابی
  • مراحل جذب
  • مراحل کارمندیابی
  • مراحل هشتگانه کارمندیابی
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۳ دی ۹۵ ، ۱۶:۰۱
sales teacher

HRM مدیریت منابع انسانی مدیران

چهارشنبه, ۲۲ دی ۱۳۹۵، ۰۸:۳۳ ب.ظ

این سؤال به خصوص زمانی که شرکت برای پیدا کردن کارکنان بااستعداد، متحمل زحمات زیادی شده است و این دسته از از کارکنان به پایان مسیرشغلی و بازنشسته شدن نزدیک شده‌اند، بسیار حائز اهمیت است. شما به عنوان مدیران منابع انسانی نه تنها باید جدیدترین اطلاعات را برای این سؤال داشته باشید، بلکه باید برنامه‌هایی مانند کارمندیابی، ارتقاء و مدیریت دانش را برای مدیریت این چالش آماده کرده باشید.




در هر شرکت و سازمانی، به خصوص در شرکت‌ و سازمان‌های بزرگ، مجموعه‌ای از افراد وجود دارند که بیشترین ارزش را برای شرکت یا سازمان ایجاد می‌کنند. ممکن است این مجموعه شامل کارکنان اداره مهندسی، نیروهای بخش فروش یا حتی پژوهشگران بخش تحقیق و توسعه باشند. هرچند ممکن است در شرکت هزاران کارکرد پشتیبانی وجود داشته باشد، اما این گروهِ برگزیده از کارکنان، گروهی هستند که بیشترین ارزش را برای درآمد، خدمات مشتری و یا مواردی از این قبیل فرآهم می‌کنند. رهبران منابع انسانی باید این گروه را شناسایی کنند و براساس عملکرد همه کارکنان، آن‌ها را به سطوح مختلف تقسیم کنند.


اگر شما هم یکی از این کارکنان هستید و در شرکتی که مشغول فعالیت هستید، احساس می‌کنید مسیر شغلی شما متوقف شده است و ارتقاء امکان‌پذیر نیست، می‌توانید روش‌هایی را برای رشد خود پیدا کنید. برای مثال حرکت یا ارتقاء افقی درون سازمان راه مناسبی برای ایجاد مهارت‌ها و روابط جدید و ارائه محصولات و خدمات مختلف است.

بنابراین می‌توانید فرصت‌های درونیِ جدیدی از طریق برقراری ارتباط با رهبران بخش‌ها و واحدهای دیگر سازمان یا برعهده گرفتن مسئولیت‌هایی در این بخش‌ها و یا از طریق داوطلب شدن برای کار در بخش‌های ستادی نظیر منابع انسانی، بخش مالی یا عملیات، پیدا کنید.

روش دیگر برای رشد شغلی و پیشرفت کاری بدون وجود ارتقای رسمی، ایجاد تغییر در نقش‌های شغلی است. برای مثال می‌توانید ببینید که چه وظایفی برعهده سرپرستتان است و شما مایل هستید که بخشی از آن را برعهده بگیرید. یا می‌توانید برای تغییر و بازطراحی نقش‌های شغلی، به نتایج مطالعات مختلف رجوع کنید و ببینید که برای مثال سازمان شما چه نیازهای جدیدی از مشتریان را باید برآورده کند که در حال حاضر این نیازها برآورده نمی‌شود. اگر شما مهارت برآورده کردن این نیازهای جدید را دارید، وظایف شغلی خود را حول این نیازهای جدید طراحی کنید.

بنابراین وقتی ارتقای رسمی برای شما در سازمان وجود ندارد، دو روش ارتقای افقی و بازطراحی نقش‌های شغلی می‌تواند نیاز شما به پیشرفت شغلیِ را برآورده کنید.

مآخذ: Hbr.org




وجود مسیر پیشرفت شغلی یا کارراهه این امکان را برای کارکنان فراهم می‌کند که آینده و مسیر حرکت خود را در سازمان ببینند. همچنین از توانمندی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز برای شغل آینده خود در سازمان آگاه بوده و با اشتیاق خود را برای آن آماده کنند. اما نکته اینجاست که چنین فرصتی برای کارکنان همواره در شرکت‌ها و سازمان‌ها فرآهم نیست! یعنی در بسیاری از موارد کارکنان از فرصت ارتقای عمودی در سازمان یا شرکت خود برخوردار نیستند. برای مثال در صورتی که مدیران شرکت به موارد ذیل معتقد باشند، فرصت‌های ارتقاء از کارکنان سلب می‌شود:

⭕️ نمی‌توانیم هر کسی را ارتقاء دهیم، پس چرا با برنامه‌ریزی مسیر شغلی انتظارات را بالا ببریم؟
⭕️ اگر توسعه مسیر شغلی کارکنان برای سازمان مفید نباشد، چه؟
⭕️ ما نیازی به اجرای برنامه مسیر پیشرفت شغلی نداریم.
⭕️ این برنامه مفید است ولی ما نمی‌توانیم آن را اجرا کنیم.
⭕️ اگر کارکنان خود را ارتقا دهیم، سازمان‌های دیگر گرایش به جذب آن‌ها پیدا می‌کنند.
⭕️ برنامه‌ریزی مسیر شغلی در هنگام متناسب‌سازی، کوچک‌سازی و یا ادغام اثربخشی خود را از دست خواهد داد.



علایق افراد در طول زمان تغییر می‌کند و کارکنان به دنبال ارتقاء و یا تغییر در زندگی کاری خود هستند. کارکنان پس از مدتی احساس رکود و سکون در موقعیت فعلی خود در شرکت می‌کنند. این کارکنانِ کِسل و ناراضی از حداکثر پتانسیل خود استفاده نخواهند کرد و گاه از اهداف و ماموریت‌های شغلی خود منحرف می‌شوند. در صورتی که شرکت یا سازمان به این نیاز آن‌ها توجه نکند، حتی به خارج شدن از سازمان و کار کردن برای خود یا سازمان دیگر فکر می‌کنند. بدین ترتیب برخی مشکلات عملکردی از مسیر شغلی فرد نشأت می‌گیرد.



قبل از تصمیم به ارزیابی حتما سوالات زیر را در مورد سازمان خودتان بپرسید:
1- آیا درک و فهم خوبی از ارزیابی 360 درجه در سازمان وجود دارد؟
2- آیا مدیران ارشد از این روش حمایت می کنند؟
3- آیا مدیران و کارکنان تمایلی به دادن و گرفتن بازخورد دارند؟
4- آیا در سازمان ما فضای اعتماد وجود دارد؟
5- آیا مدیران و کارکنان اعتقاد دارند ارزیابی ها در سازمان منصفانه است؟
و...
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۲ دی ۹۵ ، ۲۰:۳۳
sales teacher