کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering) راهکارها، تکنیک‌ها و مهارت‌های استقرار سیستم مهندسی فروش در سازمان‌ها

کارگاه آموزشی کاربردی و اجرایی مهندسی فروش (Sales Engineering) 
راهکارها، تکنیک‌ها و مهارت‌های استقرار سیستم مهندسی فروش در سازمان‌ها 
 
✍️ مدرس و مجری: 
دکتر علی خویه 
 
رییس انجمن مهندسی فروش ایران 
مدرس دانشگاه و مشاور فروش، بازاریابی، برند و مذاکره 
اولین مؤلف و مترجم کتاب “مهندسی فروش” در ایران 
مؤلف ۱۱ کتاب تخصصی در حوزه‌های فروش، بازاریابی و مدیریت 
مشاور و مجری پروژه‌های مهندسی فروش در شرکت‌های معتبر ایران 
عضو انجمن‌های ملی و بین‌المللی 
📞 تماس: 
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ – ۰۹۳۵۲۹۹۱۶۰۸ 
🌐 وبسایت: 
www.khooyeh.com | www.khooyeh.ir 
 
📌 سرفصل‌های کارگاه: 
۱- مبانی مهندسی فروش و تحلیل بازار 
بررسی شرایط بازار و رفتار مصرف‌کننده 
تحلیل رقبا و نقاط قوت/ضعف سازمان 
گزارش‌دهی تحلیلی بازار 
۲- طراحی سیستم مهندسی فروش 
تعیین ساختار و منابع مورد نیاز 
مصاحبه و انتخاب نیروهای فروش 
آیین‌نامه‌های مهندسی فروش (پورسانت، هدف‌گذاری، شرح وظایف) 
۳- اجرای عملیاتی مهندسی فروش 
آموزش نیروهای فروش و مسیربندی تور ویزیت 
طراحی فرم‌های اداری (سفارش، فاکتور، قرارداد) 
سیستم‌های دیجیتال سفارش‌گیری و مدیریت فروش 
۴- بهینه‌سازی و کنترل عملکرد 
برنامه‌های انگیزشی برای تیم فروش 
گزارش‌دهی و ارزیابی عملکرد 
هزینه‌یابی و بهینه‌سازی کانال‌های توزیع 
🎯 مخاطبان کارگاه: 
✅ مدیران فروش و بازاریابی 
✅ کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار 
✅ مسئولان توزیع و پخش 
✅ فروشندگان حرفه‌ای 
 
💡 مزایای شرکت در کارگاه: 
✔️ آموزش کاملاً کاربردی با مثال‌های واقعی 
✔️ ارائه نمونه‌های اجراشده در شرکت‌های ایرانی 
✔️ تحلیل موردی (Case Study) سیستم‌های فروش موفق 
✔️ اعطای گواهینامه معتبر 
 
📅 اطلاعات برگزاری: 
⏰ مدت زمان: ۱ روز (۸ ساعت) 
💰 هزینه سرمایه‌گذاری: ۴۵۰,۰۰۰ تومان 
📌 مکان: قابل برگزاری در محل شرکت شما (خصوصی/نیمه‌خصوصی) 
 
📞 ثبت‌نام و مشاوره: 
☎️ شماره تماس: [phone] 
✉️ ایمیل: [e-mail] 
 
✨ سخن پایانی: 
“مهندسی فروش، علم تبدیل چالش‌های فروش به فرصت‌های سودآور است!” 
با شرکت در این کارگاه، سیستم فروش سازمان خود را متحول کنید. 
 
🔹 مشاهده نمونه پروژه‌های اجراشده: 
www.khooyeh.ir 
 
گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه 
پیشرو در تحول سیستم‌های فروش و بازاریابی ایران 
🧩 معرفی گروه 
گروه آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه با بیش از ۲ دهه تجربه اجرایی، به عنوان پیشگام مهندسی فروش در ایران شناخته می‌شود. این گروه با ترکیب دانش آکادمیک و تجربیات عملی در صنایع مختلف، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با طراحی سیستم‌های فروش هوشمند، سودآوری خود را به حداکثر برسانند. 
 
🏆 افتخارات و تمایزها 
✅ تنها گروه تخصصی دارای کتاب مرجع مهندسی فروش در ایران 
✅ مشاور بیش از ۲۰۰ شرکت بزرگ ایرانی و بین‌المللی 
✅ عضو انجمن‌های معتبر جهانی مانند ESOMAR اروپا 
✅ برگزیده جایزه انجمن فروشندگان حرفه‌ای انگلستان 
 
📊 حوزه‌های تخصصی 
۱. مشاوره مهندسی فروش 
طراحی و استقرار دپارتمان فروش حرفه‌ای 
تدوین آیین‌نامه‌های فروش و پورسانت 
بهینه‌سازی کانال‌های توزیع و پخش 
۲. آموزش‌های تخصصی 
🎯 دوره‌های حضوری: 
 
کارگاه‌های مهندسی فروش کاربردی 
دوره‌های مدیریت تیم فروش 
سمینارهای تکنیک‌های مذاکره فروش 
🎯 آموزش سازمانی: 
 
برنامه‌های توانمندسازی نیروهای فروش 
شبیه‌سازی فرآیندهای فروش واقعی 
۳. خدمات دیجیتال مارکتینگ 
طراحی سیستم‌های فروش آنلاین 
راه‌اندازی سامانه‌های سفارش‌گیری هوشمند 
📚 محصولات آموزشی 
📖 کتاب‌های تخصصی: 
 
مهندسی فروش (اولین کتاب مرجع در ایران) 
مدیریت استراتژیک توزیع و پخش 
۱۰ عنوان کتاب پرفروش دیگر در حوزه فروش و بازاریابی 
🎥 دوره‌های آنلاین: 
 
بسته‌های آموزش ویدیویی با گواهینامه معتبر 
👨‍💼 هسته مرکزی گروه 
🔹 دکتر علی خویه (مدیرعامل و بنیانگذار) 
 
رئیس انجمن مهندسی فروش ایران 
مشاور ارشد مدیران عامل شرکت‌های بزرگ 
مهمان ثابت برنامه‌های تخصصی صدا و سیما 
🔹 تیم متخصصان: 
 
مشاوران ارشد با حداقل ۱۵ سال سابقه اجرایی 
مدرسین بین‌المللی حوزه فروش 
🌍 پروژه‌های شاخص 
🛒 استقرار سیستم فروش ۴۰۰ نمایندگی فعال برای یک برند معتبر 
📈 افزایش ۳۰۰ درصدی فروش یک شرکت صنعتی در ۶ ماه 
🔄 تحول سیستم پخش مویرگی یک گروه غذایی بزرگ 
 
📞 ارتباط با ما 
☎️ تلفن: [phone] 
📧 ایمیل: [e-mail] 
🌐 وبسایت: www.khooyeh.ir 
 
✨ چرا ما؟ 
✔️ رویکرد علمی-عملی مبتنی بر استانداردهای جهانی 
✔️ پشتیبانی مستمر پس از اجرای پروژه‌ها 
✔️ گارانتی نتایج در قراردادهای مشاوره 
 
“مهندسی فروش، هنر تبدیل چالش‌ها به سود است!” 
برای مشاوره رایگان همین امروز با ما تماس بگیرید.

مشاور منابع انسانی

**چرا آموزش و مشاوره منابع انسانی، سرمایه‌های انسانی و جبران خدمت توسط دکتر علی خویه تبدیل به انتخاب نخست سازمان‌های پیشرو شده است؟**

دکتر علی خویه با رویکردی تحولی در مدیریت منابع انسانی، سیستم‌هایی طراحی کرده که به صورت همزمان **کارایی سازمانی** و **رضایت نیروی انسانی** را ارتقا می‌دهد. این مزیت‌های منحصربفرد، خدمات ایشان را از دیگران متمایز می‌سازد:

**1. نظام یکپارچه مدیریت استعدادها (Talent Management):**
- طراحی مسیر پیشرفت شغلی بر اساس شایستگی‌ها
- سیستم سنجش پتانسیل کارکنان با مدل‌های علمی
- برنامه‌ریزی جانشین‌پروری برای پست‌های کلیدی
- پیاده‌سازی نظام مدیریت عملکرد هوشمند (Smart KPI)

**2. مهندسی سیستم جبران خدمت و پاداش:**
- طراحی ساختار حقوق و مزایا بر اساس ارزش‌گذاری مشاغل
- نظام انگیزشی چندلایه (مالی و غیرمالی)
- سیستم پاداش مبتنی بر عملکرد (Performance-Based)
- برنامه‌های مشارکت در سود ویژه صنایع مختلف

**3. آموزش‌های تحول‌آفرین منابع انسانی:**
- دوره‌های تربیت مدیر HR حرفه‌ای
- کارگاه‌های طراحی سیستم ارزیابی 360 درجه
- سمینارهای مدیریت حقوق و دستمزد
- آموزش‌های کاربردی روانشناسی سازمانی

**4. مشاوره استراتژیک سرمایه انسانی:**
- تحلیل شکاف مهارتی سازمانی
- برنامه‌ریزی نیروی انسانی بلندمدت
- طراحی نظام انگیزشی سازمانی
- بهینه‌سازی هزینه‌های نیروی انسانی

**نتایج ملموس در سازمان‌های تحت مشاوره:**
✅ افزایش 40% بهره‌وری نیروی کار
✅ کاهش 30% نرخ ترک خدمت
✅ بهبود 50% شاخص رضایت شغلی
✅ شفاف‌سازی 100% مسیر پیشرفت شغلی

**مزیت‌های رقابتی روش دکتر خویه:**
- تلفیق دانش روز جهانی با شرایط بومی ایران
- استفاده از ابزارهای دیجیتال در مدیریت HR
- توجه همزمان به جنبه‌های مالی و روانشناختی
- پیاده‌سازی گام‌به‌گام با پشتیبانی مستمر

**چرا سازمان‌های برتر این خدمات را انتخاب می‌کنند؟**
✔ مشاوره‌های عملیاتی و اجرایی (نه صرفاً تئوری)
✔ تضمین نتایج کمی و کیفی
✔ پشتیبانی بلندمدت پس از اجرا
✔ هزینه‌اثربخشی بالا (ROI قابل اندازه‌گیری)

دکتر خویه با **چهار دهه تجربه اجرایی** و **تسلط بر آخرین یافته‌های علم مدیریت منابع انسانی**، توانسته الگویی بومی ارائه دهد که هم **کارایی سازمانی** را افزایش می‌دهد و هم **رضایت شغلی** کارکنان را بهبود می‌بخشد. این سیستم یکپارچه امروز به عنوان **الگوی برتر مدیریت سرمایه‌های انسانی** در سازمان‌های پیشرو کشور در حال اجراست.

دکتر علی خویه

• کتاب مدیریت و مهندسی برند دکتر علی خویه و همکاران

  مارس 25, 2025

• معرفی خدمات دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال برندینگ دکتر علی خویه

  مارس 2, 2025

• معرفی خدمات آکادمی مذاکره ایران با مدیریت دکتر علی خویه

  مارس 2, 2025

• کوتاه درباره دکتر علی خویه

  فوریه 15, 2025

• دوره آموزشی کوچینگ دکتر علی خویه

  مارس 11, 2024

• ۱۵۰ تکنیک بازاریابی فروش دکتر علی خویه

  آگوست 30, 2023

• ۵۱۴ تکنیک ساده و کاربردی افزایش فروش، مذاکره، چانه زنی،  متقاعد سازی و مدیریت تعارض

  آگوست 29, 2023

دکتر علی خویه مشاور منابع انسانی و کوچ سازمانی

دکتر علی خویه مشاور منابع انسانی و کوچ سازمانی

مدیریت رفتار سازمانی پیشرفته

مدیریت رفتار سازمانی پیشرفته دکتر علی خویه

 

مدیریت رفتار سازمانی پیشرفته

 

دکتر علی خویه

khooyeh.ir

khooyeh.com

 

فهرست مطالب

 

ادامه نوشته

+ نوشته شده در سه شنبه

مدرس و مشاور منابع انسانی دکتر علی خویه

مدرس و مشاور منابع انسانی دکتر علی خویه

مهارت های مدیریت ارتباط با مشتریان crm

سرفصل دوره های آموزشی کاربردی مهارت های مدیریت ارتباط با مشتریان crm علی خویه

سرفصل دوره های آموزشی کاربردی
 مهارت های مدیریت ارتباط با مشتریان crm

📌عنوان دوره: مهارتهای ارتباط با مشتری
مدرس: استاد علی خویه
Drkhooyeh.ir
📌هدف دوره: آشنایی کاربردی با روشها و مهارتهای ارتباط با مشتری
📌محتوا (سرفصل) دوره:

-    اصول و مفهوم تعامل ارتباطات و crm
-    مفهوم و انواع مشتری
-    اصول و مفهوم ارتباط با مشتری
-    مفهوم مدیریت ارتباط با مشتریان
-    شناخت مشتریان هدف
-    شناسایی روابط مناسب با مشتریان هدف
-    روشهای جذب مشتریان جدید
-    روشهای برگرداندن مشتریان از دست رفته
-    روشهای حفظ و نگهداری مشتریان موجود
-    روشهای جلب رضایت و وفاداری مشتریان
-    روانشناسی ارتباط با مشتریان
-    باشگاه مشتریان مفاهیم و کاربردها
-    روشهای موثر اطلاع رسانی به مشتریان
- تیپ شناسی شخصیت شناسی و روانشناسی مشتریان
-روش های برخورد و تعامل با انواع مشتریان
-    روشهای موثر متقاعدسازی مشتریان
-    هدف گذاری ارتباط با مشتریان
-    برنامه ریزی ارتباط با مشتریان
-    ارزیابی ارتباط با مشتریان
-    بهینه سازی ارتباط با مشتریان
-    روشهای جلب مشتریان ناراضی
-    روشهای تحریک مشتریان به اظهار نظر
-    روشهای موثر دریافت بازخور از مشتریان
-    رسیدگی موثر به اعتراضات مشتریان
-    ابزارهای ارتباط با مشتریان
-    بکارگیری فناوری اطلاعات و ارتباطات در ارتباط با مشتری
-    مهارتهای ارتباط با مشتری الکترونیکی
🟢مدت دوره: 32 ساعت (8 جلسه 4 ساعته)
مدرس و مربی: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱سال تجربه اجرایی و حرفه ای، مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی .

CRM مدیریت ارتباط با مشتری
به داشتن مخاطبان و همراهانی مانند شما افتخار می کنیم.

✅ کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش
https://t.me/dr_khooyeh
اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
وب سایت
Khooyeh.ir
 دکتر فروش
Doctorsales.ir
دکتر برند
Branddoctor.ir

 

برچسب‌ها: مدرسه بازاریابی ایران, مدرس و مشاور بازاریابی, مدرسه فروش ایران, کوچ کسب و کار, دوره ارتباط با مشتریان

مشاور و مدرس منابع انسانی دکتر علی خویه دکتری مدیریت دانشگاه تهران

مشاور و مدرس منابع انسانی دکتر علی خویه دکتری مدیریت دانشگاه تهران

سومین سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی

مدیریت موانع روانی و رفتاری کارکنان

زیرآبزنی ،خودشیرینی، کم کاری، از زیر کار دررفتن، اغراق، غیبت، شایعه پراکنی و ....

با متدهای جدید آموزشی و اساتید مجرب گروهی

مخاطبان دروه:

مدیران عامل، مدیران بخش های مختلف، معاونت های مختلف، مدیران منابع انسانی، مدیران ارشد سازمان ها، کارکنان صفی و ستادی سازمانها، مدیران روابط عمومی، کارکنان بخش های مختلف

هدف از دوره:

یکی از بزرگترین معضلات و مشکلات سازمانها با موانع روانی و رفتاری کارکنان می باشد هر چقدر که نیروهای انسانی یک سازمان از مهارت فنی و تخصصی برخوردار باشند مشکلات رفتاری و روانی کارکنان همیشه مشکل آفرین و هزینه بر بوده و باعث کاهش راندمان و بازدهی آنها در کار می شود هدف از این دوره آشنایی مخاطبان با روشها و تکنیک های کاهش موانع روانی و رفتاری کارکنان مانند زیراب زنی، خودشیرینی، غیبت، کم کارکنی، اغراق و ... می باشد.

اساتید دوره: فهیمه احمدی و علی خویه

مدت زمان سمینار: 4 ساعت – این دوره از ساعت 14 الی 19 روز جمعه تاریخ

مکان: سالن آمفی تئاتر برج بین الملل تهران و سالن همایش ها دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران

شرایط و هزینه دوره: 650000 ریال واریز به حساب

 

  سرفصل های دوره:

ضرورت اهمیت به مشکلات و موانع روانی و رفتاری کارکنان	انواع زیرآبزنی و راههای مقابله با آن
10 تکنیک کاهش اضطراب در کارکنان	انواع خودشیرینی و راههای مقابله با آن
5 روش مدرن جلوگیری از زیراب زنی کارکنان	جلوگیری از کم کاری
روشهای افزایش راندمان روانی کارکنان	شیوه های افزایش انگیزه کارکنان
تکنیک های روحیه بخشی و انرژی بخشی به کارکنان	کارمند مداری و شیوه های موفق تشویق و ترفیع کارکنان
نمایش فیلم	جلوگیری از شک و تردید
روشها و تکنیک های کاهش غیبت و تهمت زنی کارکنان	کارگاه کارگروهی

( در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)

 

---

نقش منابع انسانی در برندسازی

در نابالغی تبلیغ نکنید.‌
Khooyeh.ir
بارها بارها در همایش ها جلسات مشاوره و آموزش تاکید کرده ام که وقتی بستر و زیرساخت برند شما هنوز سر و شکل نگرفته و خام است تبلیغات نکنید.
وقتی هنوز کودک نابالغ شما به بلوغ نرسیده تبلیغات نکنید‌.
خیلی عجیب است
📌کیس شماره یک:
یک شرکت فرش بزرگ وارد تبلیغات رسانه ای می گردد پرحجم و پر ترافیک بعد از کلی هزینه و به کار گرفتن سلبریتی گران و مشهور تازه یادش می افتد که مشتری من را کجا پیدا کند و شماره تماسی هم که دارد یا همیشه اشغال است یا کسی پاسخگو نیست. وعده سر خرمن و غیره و غیره
خروارها پول را با تبلیغات حجیم دور می ریزد.‌

📌کیس شماره دو:
چون هزینه های تبلیغات هزار میلیاردی است، یک شرکت بزرگ نوشیدنی و لبنیات مواد غذایی، با صدا و سیما وارد تبلیغات درصدی مشارکتی می گردد در واقع با صدا و سیما و رسانه دارها شریک می شود و تهاتر می کند شروع به تبلیغات گسترده خفن و شدید می کند آنقدر که مخاطبان بالا می آورند از بس که هر شبکه ای می زنند تبلیغات آن شرکت را می بینند.
ولی هنوز ناوگان توزیع ایراد دارد مدیران وفاداری ندارد کارکنان اخراج و استخدام می گردند تردد افراد و منابع انسانی در آن زیاد است هر روز مدیر عوض می کنند هر روز یک تصمیم هر روز یک سیاست قیمت ها ثبات ندارد و غیره و غیره ...
خوب هنوز در درون شرکت خودت کلی مشکل داری
چرا تبلیغ می کنی؟
تبلیغ نکن

📌کیس شماره سه:
یک‌ شرکت باز هم مواد غذایی با صدا و سیما وارد تبلیغات درصدی می شود. تبلیغات حجیم و خروارها شعر و آهنگ و غیره
ولی
کیفیت محصول داخل بسته بندی به شدت ضعف دارد
مشتری بار اول می خرد بار بعدی پشت دستش را داغ می کند که دیگر حتی امتحانش نکند.
چرا بالغ نشدی تبلیغ می کنی؟
Khooyeh.com
📌کیس شماره چهار:
رسانه ها بیلبورد ها و پل ها بسیار گران است آنتن صدا و سیما هم پرهزینه هر ثانیه چند صد میلیون
شرکت صنعتی با رسانه دارها وارد معامله تهاتر می گردد
شروع به تبلیغات کیلویی و خرواری می کند.
مشتری برای خرید وارد بازار مرکزی می شود بدترین حرف ها برعکس تمام تبلیغات که در رسانه ها دیده شده به گوش می رسد حتی فروشنده بازار با مدرک و سند و تست محصول می گیرد در مقایسه با برندی که تبلیغات ندارد
مشتری شاخ در می آورد از دروغ های شاخدار و غیره و غیره

Brand.blog.ir
🔴عزیز همراه
عزیز همراه این متن را دست به دست برای دیگران ارسال کنید تا شاید دست مدیران این شرکت ها برسد و بدانند که مشتریان هوشمند شده اند
بدانند وقتی درون خودشان با کوهی از مشکلات دست و پنجه نرم می کنند وقتی بستر و زیرساخت برند شان استوار نیست در نابالغی تبلیغ نکنند.
به زبان علمی وقتی IMC plan برنامه ارتباطات بازاریابی یکپارچه ندارند تبلیغ نکنند.
لطفا برای برندسازی و تبلیغات اول از درون شرکت خود شروع کنید.
📌منبع با تلخیص: کتاب مدیریت و مهندسی برند، دکتر علی خویه، انتشارات دیباگران تهران.
Doctorsales.ir
دکتر برند
Branddoctor.ir

چرا کارمندان پرسنل و کارکنان شرکت را ترک می کنند؟

چرا کارمندان پرسنل و کارکنان شرکت را ترک می کنند؟

چه کنیم تا کارکنان از شرکت ما خارج نشوند

چگونه در کارکنان شرکت حس وفاداری ایجاد کنیم؟

چکونه کارکنان وفادار تربیت کنیم؟